التسويق عبر لينكدإن لشركات B2B في الرياض

2026-08-02 · 1463 كلمة · حُدّث 2026-09-19 · Eclipse Advertising Agency

لينكدإن هو المكان الذي تستطيع فيه شركة B2B في الرياض أن تضع اسمها أمام من يوقّع على الشراء ومن يوافق عليه ومن يؤثر فيه: من العمليات وتقنية المعلومات إلى المشتريات والمالية. وهو أيضًا مكان تذهب فيه الميزانية بسرعة إلى نقرات لا تتحول إلى اجتماعات. يتناول هذا الدليل ما يحسم النتيجة: صفحة الشركة والأشخاص خلفها، والمحتوى المجاني، وصيغ الإعلانات، والاستهداف، والتتبع، والتسليم لفريق المبيعات، واللغة، وقياس الفرص البيعية لا النشاط.

حجم الجمهور وماذا يعني الرقم

يقدّر تقرير DataReportal الرقمي 2026 للسعودية عدد «أعضاء» لينكدإن في المملكة بـ12.0 مليون في أواخر 2025، أي 48.0% من السكان بعمر 18 عامًا فأكثر، ونسبة الذكور في الجمهور البالغ 75.3% مقابل 24.7% للإناث. لكن انتبه: يوضح التقرير أن أدوات لينكدإن الإعلانية تعتمد على إجمالي الأعضاء المسجلين لا المستخدمين النشطين شهريًا، فالرقم لا يُقارن مباشرة بالمنصات الأخرى ولا يخبرك كم شخصًا يدخل فعلًا. اعتبره سقفًا، وقِس جمهورك الحقيقي داخل Campaign Manager بالاستهداف الخاص بك.

صفحة الشركة والأشخاص خلفها

كل إعلان ونموذج وكل منشور لموظف يعود في النهاية إلى صفحة شركتك، فتعامل معها كأداة مبيعات. توصيات لينكدإن لإدارة الصفحة بسيطة لكنها تُهمل كثيرًا: أكمل جميع الأقسام، وأضف أكثر من مشرف رئيسي حتى لا تفقد الوصول إذا غادر أحدهم، وراجع إحصاءات المنشورات حسب نوعها. ولجمهور ثنائي اللغة يمكنك إضافة لغات مدعومة وكتابة اسم الصفحة وشعارها النصي ووصفها بالعربية. هذه الحقول لا تُترجم تلقائيًا، ويرى العضو النسخة المطابقة للغة ملفه، ولا يمكن حذف اللغة بعد إضافتها.

والشخص المعروف بالاسم يمنح مصداقية لا يمنحها الشعار. إن كان لدى الشركة مؤسس أو مدير تنفيذي يستطيع النشر بانتظام عن المشكلات التي يواجهها عملاؤه، فهذا الحضور يعطي المشتري وجهًا يعرفه قبل الاجتماع الأول. اختر شخصًا أو اثنين سينشرون فعلًا، وزوّدهم بالمادة الخام، واتفقوا مسبقًا على ما يجوز قوله عن العملاء والأسعار والمناقصات. ويمكن لاحقًا دعم أفضل منشوراتهم عبر Thought Leader Ads بعد موافقة صاحب المنشور، وهي تدعم حاليًا هدفي الوعي والتفاعل (ومشاهدات الفيديو لمنشورات الفيديو)، ولا تشمل المستندات والاستطلاعات والمنشورات متعددة الصور وإعادة النشر.

محتوى يفتح باب الاجتماع

لا تعتمد على الوصول المجاني وحده لبناء الفرص البيعية؛ دوره أن يمنح الإعلانات شيئًا موثوقًا تشير إليه. من الصيغ التي تستحق التجربة في B2B: شرح إجراء أو متطلب يواجهه المشتري، ودروس محددة من مشاريع منفذة بإذن العميل، ومستندات قصيرة يمكن إرسالها لزميل في لجنة الشراء، وإعلانات الفعاليات مع ملخص مفيد بعدها. وللصورة الأشمل راجع دليلنا حول استراتيجية توليد العملاء المحتملين لشركات B2B في السعودية، ودليل اختيار منصات التواصل المناسبة.

إعلانات لينكدإن: الأهداف والصيغ

يقسّم Campaign Manager الأهداف إلى الوعي (الوعي بالعلامة)، والاهتمام (زيارات الموقع، التفاعل، مشاهدات الفيديو)، والتحويل (توليد العملاء المحتملين، تحويلات الموقع، المتقدمون للوظائف، مرشحو التوظيف). اختر الهدف الذي يطابق إجراءً تستطيع قياسه ومتابعته؛ وإذا لم يكن موقعك يسجّل النماذج بدقة بعد، فهدف توليد العملاء مع النماذج الأصلية أبسط بداية.

• Sponsored Content: إعلانات أصلية في الصفحة الرئيسية بصورة واحدة أو كاروسيل أو فيديو أو مستند أو فعالية أو منشور قائد رأي أو مقال.
• Lead Gen Forms: نماذج تُملأ مسبقًا من ملف العضو، بلا تكلفة إضافية على الصرف الإعلاني، وتنصح لينكدإن بثلاثة إلى أربعة حقول بدل الحد الأقصى لأن الحقول الأقل ترفع التحويل على الأرجح.
• Document Ads: تعرض كتيبًا أو دراسة حالة أو عرضًا تقديميًا في الصفحة الرئيسية، ويمكن حجب المستند الكامل خلف نموذج مع صفحات معاينة، ولذلك لا يمكن حجب مستند من صفحة واحدة.
• Message Ads وConversation Ads: رسائل ممولة في صندوق الرسائل؛ الأولى بزر واحد والثانية بعدة أزرار في شجرة قرارات. تُحتسب تكلفة إعلانات المحادثة لكل إرسال، ويُضاف إليها زر «غير مهتم» إلزاميًا، وتحدّ لينكدإن من عدد الرسائل الممولة التي يتلقاها العضو، فهي أنسب للرسائل الانتقائية عالية القيمة.

الاستهداف: الشركة والوظيفة والأقدمية

تشمل خيارات الاستهداف خصائص الشركة (الاسم، القطاع، الحجم)، والخبرة الوظيفية (المجال الوظيفي، الأقدمية، المسمى، المهارات، سنوات الخبرة)، والتعليم والاهتمامات. في الموقع اختر بين الموقع الدائم في الملف أو الموقع الحديث بحسب عنوان IP للزيارات القصيرة أو كليهما؛ ولخدمة تُقدَّم في الرياض يكون الموقع الدائم هو الأقرب. وتوضح لينكدإن أن بيانات المسمى الوظيفي يُدخلها الأعضاء أساسًا، فقد يظهر الدور نفسه بصيغ كثيرة بالعربية والإنجليزية، لذا قد يكون الجمع بين المجال الوظيفي والأقدمية أثبت. والحد الأدنى للمجموعة الإعلانية 300 حساب عضو، لكن تجاوز الحد لا يعني أن الجمهور كافٍ للتعلم، فراجع التوقعات قبل الإطلاق.

الجماهير المطابقة: قوائمك وزوارك

تتيح Matched Audiences استخدام بياناتك: يمكنك رفع قائمة شركات أو جهات اتصال مثل الحسابات المستهدفة لفريق المبيعات ثم تضييقها بالمجال الوظيفي أو الأقدمية، وهذا أساس الحملات القائمة على الحسابات. ويمكنك إعادة استهداف زوار الموقع ومشاهدي الفيديو ومن فتح النموذج أو تفاعل مع الصفحة أو الفعالية أو إعلان المستند أو المحادثة، بفترة رجوع تصل إلى 365 يومًا. وقد أوقفت لينكدإن الجماهير المشابهة في فبراير 2024، والبديل الحالي هو الجماهير التنبؤية. وتأكد أن أي قائمة ترفعها جُمعت بطريقة نظامية؛ فنظام حماية البيانات الشخصية يسري على جمع هذه البيانات واستخدامها، وتنشر سدايا النظام ولائحته التنفيذية على منصة حوكمة البيانات، فتحقق من الأساس النظامي لاستخدام كل قائمة. ويغطي دليلنا لنظام حماية البيانات الجانب التسويقي.

التتبع: Insight Tag وConversions API

Insight Tag شيفرة JavaScript في موقعك تتيح تقارير التحويل وإعادة استهداف الزوار، وتنص لينكدإن على عدم تثبيتها في صفحات تجمع بيانات حساسة. وعند إعداد التحويل تختار فترتي النقر والمشاهدة ونموذج الإسناد، فثبّتها قبل الإطلاق. أما Conversions API فيرسل الأحداث من الخادم أو نظام العملاء، وهذا مهم في B2B لأن التحويل الحقيقي (عميل مؤهل، اجتماع، عقد) قد يحدث خارج الموقع وبعد أسابيع من النقرة. تزيل لينكدإن التكرار بين الوسيلتين، ويمكن الربط عبر شريك تسويقي أو تكامل مباشر تقول لينكدإن إنه يستغرق أسبوعين إلى أربعة أسابيع في المتوسط. وتصف لينكدإن هدف توليد العملاء بأنه يلتقط العملاء المؤهلين باستخدام بيانات العملاء المؤهلين المرسلة عبر Conversions API، فإعادة إرسال ما قبله فريق المبيعات تعطي الحملة إشارة أفضل من مجرد تعبئة النماذج.

التسليم لنظام العملاء وجودة العملاء

يمكن ربط النماذج بأنظمة CRM والأتمتة لتصل العملاء المحتملون دون رفع يدوي، أو تنزيلهم كملف CSV إن لم يكن نظامك مدعومًا. وقبل تشغيل أول إعلان حدّد: أين يصل كل عميل مع اسم الحملة، ومن يتواصل معه وخلال كم من الوقت، وما تعريف العميل المؤهل المتفق عليه كتابيًا بين التسويق والمبيعات، وكيف تُسجَّل النتيجة، وكيف تعود إلى لينكدإن عبر Conversions API. وإن ضعفت الجودة فقد لا يكون السبب في الإعلان أصلًا: راجع سهولة النموذج وغياب سؤال تأهيلي، وهل العرض يجذب طلابًا وباحثين عن عمل بدل مشترين.

العربية أم الإنجليزية: قرار لا عادة

استهداف لغة الملف في لينكدإن غير متماثل في أغلب صيغ الإعلانات: اختيار الإنجليزية يصل إلى كل الأعضاء المستوفين للاستهداف في الموقع المحدد مهما كانت لغة ملفاتهم، بينما اختيار العربية يصل فقط لمن لغة ملفه العربية. ويُستثنى من ذلك الرسائل الممولة (Message Ads وConversation Ads)، إذ يجب أن تطابق أي لغة تختارها، بما فيها الإنجليزية، لغة ملف العضو. لذا قد تكون المجموعة العربية أصغر كثيرًا على الاستهداف نفسه. إن كان المشترون من كبار صناع القرار السعوديين أو جهات مرتبطة بالحكومة فجرّب محتوى عربيًا مع إعداد اللغة الإنجليزية ودع المحتوى يؤدي دور اللغة؛ وإن كان الجمهور تقنيًا أو متعدد الجنسيات فقد تكفي الإنجليزية مع صفحة ونماذج ومتابعة بالعربية. وإن شغّلت اللغتين فافصلهما في مجموعات مستقلة للمقارنة. واكتب العربية للقارئ السعودي لا ترجمةً حرفية، كما في دليلنا عن كتابة المحتوى العربي للعميل السعودي.

قِس الفرص البيعية لا النقرات

معدل النقر وتكلفة العميل المحتمل يصفان الإعلان لا العمل. اعرض السلسلة كاملة: الصرف والوصول والنقرات من Campaign Manager، ثم العملاء المحتملون بعد مطابقتهم مع نظام العملاء، ثم العملاء المؤهلون وتكلفة كل منهم، ثم الاجتماعات والعروض وقيمة الفرص، ثم الصفقات المغلقة والإيراد لكل حملة. ضع معاملات UTM على كل رابط، ووحّد أسماء الحملات بين لينكدإن ونظام العملاء، وامنح دورات البيع الطويلة وقتها قبل الحكم. ولإعداد القياس في الموقع راجع دليل GA4 لمواقع توليد العملاء.

إن احتجت من يدير الحساب

تقدّم وكالة إكليبس للدعاية والإعلان إدارة محتوى وحملات لينكدإن ضمن خدمتي إدارة حسابات التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي في الرياض. تواصل معنا لمناقشة خطتك على لينكدإن.

المصادر: datareportal.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · linkedin.com · dgp.sdaia.gov.sa